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Vendre une grande entreprise est plus facile que vendre une TPE

Deux exemples illustrent cette affirmation :

• lorsque le marchand de meubles Roche et Bobois, marque bien connue, annonce son intention de se vendre, une trentaine de fonds d’investissement se mettent sur les rangs
• lorsque nous avons de belles PME à vendre comme intermédiaire en transmission d’entreprises, chez ATPME (www.atpme.fr), nous recevons rapidement des demandes spontanées de repreneurs personnes physiques ou d’entreprises qui veulent réaliser de la croissance externe. Lorsque nous vendons une TPE dans une zone rurale, nous devons chasser par différents moyens pour trouver 2 ou 3 acheteurs.

Les raisons de ce constat tiennent d’une part à l’entreprise à vendre, d’autre part aux acheteurs potentiels. >> lire la suite

Auteur : ATPME intermédiaire dans la transmission d'entreprise www.atpme.fr

Enquête sur la reprise et la transmission d’entreprises par les experts comptables

Le Conseil Supérieur de l’Ordre des Experts Comptables et le réseau CCI entreprendre en France ont missionné l’IFOP pour réaliser un sondage auprès de 800 chefs d’entreprises de 0 à 99 salariés. Ces dirigeants peuvent être de futurs cédants d’entreprises ou des repreneurs qui viennent de reprendre leur entreprise. Vous pouvez trouver cette étude sur le lien suivant : http://www.entreprisetransmission.com/content/fichierspdf/Presentation%20CSOEC%20ACFCI.pdf

Vous trouverez ci-dessous quelques commentaires sur cette étude :

• L’étude confirme que 19% des chefs d’entreprises souhaitent transmettre dans les 5 ans à venir. Ce sont environ 500 000 entreprises qui sont concernées.
• 23% des repreneurs d’entreprises interrogés avaient déjà créé ou repris une entreprise. Il faut noter que ce pourcentage très élevé provient des activités de commerce de détail et des CHR. Il confirme que dans ces secteurs un professionnel peut acheter et reprendre plusieurs affaires dans une vie professionnelle (entre 3 et 5 affaires seront acquises et revendues par un boulanger ou un pharmacien par exemple). Dans l’industrie et le BTP le « turnover » des entreprises est beaucoup plus faible puisque 95% de ces professionnels déclarent avoir créé ou repris qu’une seule fois.
• 61% des transmissions d’entreprises se font par relation ou contact direct entre cédant et repreneur, 11% grâce aux annonces de cession, 9% par les intermédiaires en transmission et seulement 7% par les chambres consulaires, 12% par d’autres moyens. >> lire la suite
  
  Auteur : Jean Paul Debeuret organisateur de la Caravane des entrepreneurs
  www.caravanedesentrepreneurs.com

Sécurité des repreneurs d'entreprises

Une directive McCreevy en préparation à Bruxelles (COM (2007)394) prévoit d’exclure de la quatrième directive les « micro entités » ( moins de 10 salariés, bilan inférieur à 500 000€, chiffre d’affaires inférieur à 1 million d’euros ). Ces entreprises pourraient ne pas publier leurs comptes, voire dans certains cas ne pas tenir de comptabilité.

Les entreprises visées représentent environ 80% des entreprises françaises et aussi 80% des transmissions d’entreprises.

Les arguments pour mettre en place cette directive sont :

• une simplification des formalités administratives. Il apparaît évident que les entreprises visées auront toujours à acquitter l’impôt et quelle devront donc dans tous les cas tenir une comptabilité et effectuer des déclarations fiscales. Personnellement je pense que la meilleure manière de diminuer les formalités administratives est de ne pas en recréer d’autres et de ne pas mettre en place des usines à gaz incompréhensibles du commun des dirigeants de TPE : par exemple les nouveaux calculs des heures supplémentaires.
• diminuer le coût de gestion des TPE, ce point étant la conséquence du précédent. Cependant les dirigeants de TPE qui ont déjà tendance à ne pas s’impliquer suffisamment dans leur gestion, risquent de ne plus gérer du tout.

Pour les repreneurs d’entreprises et les intermédiaires en transmission, une fois qu’ils ont localisé une entreprise à vendre, leur première difficulté est d’obtenir les comptes de l’entreprise. >>lire la suite

Auteur : Jean Paul Debeuret organisateur de la Caravane des entrepreneurs
www.caravanedesentrepreneurs.com

Interview sur BFM

J'ai été interviewé par BFM, la radio de l'éco.

L interview sera diffusée sur BFM, dans les tranches horaires suivantes (heure de Paris) :

le Samedi 12 janvier 2008 entre 22h-23h00 et le dimanche 13 janvier 2008 entre 10h-11h.

Elle sera aussi disponible à la rubrique podcast sur le site :
http://www.radiobfm.com/index.php?id=149&idemission=126

Auteur : Jean Paul Debeuret organisateur de la Caravane des entrepreneurs
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Subprimes aux USA et financement des entrepreneurs en France

Les banques françaises vont comptabiliser des milliards de provisions suite aux engagements qu’elles ont pris dans des titres liés aux prêts immobiliers américains à risques (subprime).

Elles ont gagné des commissions confortables auparavant je ne pleurerai donc pas sur leur sort.

Je réagis à l’annonce des pertes qu’elles vont faire en regard à leur comportement vis-à-vis des créateurs et des repreneurs d’entreprises français.

Dans la Caravane des Entrepreneurs nous avons dans certaines étapes des banquiers. Nous remercions ceux qui se mobilisent car ils sont rares. >>voir la suite

Auteur : Jean Paul Debeuret organisateur de la Caravane des entrepreneurs
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La reprise de PME de Sébastien Eloir

J’ai passé 8 ans dans la location de véhicules chez Hertz France, puis 5 ans et demi dans la manutention chez Jungheinrich France.
Ce qui a été important dans ma « carrière » et qui a facilité la reprise est la diversité des expériences (comptabilité, gestion, vente, marketing, management)
La formation CRA à la reprise m’a permis de baliser les étapes de la reprise et m’a donné certains fondamentaux en analyse de dossier.

La cible
Activité en B to B majoritairement
Fabricant ou négoce de produits finis ou semi-finis
Taille pas importante, résultat pas important
Toute région sauf Nord / Est / Sud-Est de la France

La recherche
En 16 mois (avril 2006 – aout 2007) j’ai parcouru au moins une quarantaine de dossiers voire plus, regardé un peu plus en détails une dizaine et étudié vraiment 5.
Les négociations avec le cédant ont duré 6 mois, de janvier à juillet 2007
L’entreprise Ménard-Darriet-Cullerier (MDC), constructeur de matériels forestiers d’entretien et de reboisement, fête son centenaire au cœur du premier massif forestier français.
Depuis 1907 la société a mis son savoir-faire au service de la mécanisation forestière et de la sylviculture moderne.
Sa gamme de m atériels, spécialement conçus pour l’utilisation en forêt, permet le nettoyage, la préparation, le labour, le sous-solage, l’émiettage ainsi que l’entretien.
Elle comprend différents modèles de cover-crops, girobroyeurs, rotobroyeurs, charrues, semoirs, débroussailleurs à rouleaux et remorques forestières. www.menard-darriet-cullerier.com
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Auteur : Sébastien Eloir
L’adresse de mon blog sur la reprise de MDC :
http://objectif-reprise.blogspot.com/
mon nouveau blog : Objectif Entreprendre !
http://objectif-entreprendre.blogspot.com

Chasse aux entreprises / Chasse aux sangliers

Pendant les vacances je suis allé à la chasse aux sangliers à www.chassedesetangs.com

Chasser le sanglier demande de la méthode et de l’organisation :

-le matin, il faut « faire les pieds » pour trouver où sont les sangliers dans la forêt. Il faut observer  si des sangliers ont retourné les feuilles pour se nourrir ou simplement s’ils ont traversé une allée. Il est préférable (surtout si le sol est gelé comme actuellement) de rechercher avec un chien qui à l’habitude de chasser les sangliers et qui va vous « les donner » en tirant sur sa laisse si les traces sont fraîches.

-ensuite chaque « homme pied » fait son rapport au président de chasse, qui va recouper les informations et décider d’attaquer dans tel ou tel parcelle (quelque fois plusieurs centaines d’hectares),

-une fois que les tireurs sont postés le responsable de meute va « rapprocher »le sanglier avec son meilleur chien. Si le sanglier est trouvé il va lâcher l’ensemble de la meute de chiens et le sanglier en fuyant sera tiré (peut être tué) à la ligne. Si le rapprocheur s’est lancé sur une mauvaise piste, il va recommencer sur une nouvelle et recommencer la manœuvre en espérant avoir plus de chances.

Le repreneur d’entreprise se trouve un peu dans la même situation que le chasseur : >> voir la suite

Auteur : Jean Paul Debeuret organisateur de la Caravane des entrepreneurs
www.caravanedesentrepreneurs.com

Mots clés : repreneur entreprise, entreprise à vendre, entreprise à céder, intermédiaire en transmission entreprise, business plan reprise, financement reprise