Le Blog de la Formation Pour TOUS

Le bilan de l'étape de Toulouse

Après chaque ville, le responsable de l'étape nous fait le point du jour : aujourd'hui, Yves Chabert, responsable de l'étape de Toulouse.

Le bilan de l'étape de Toulouse
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Bilan de l'étape de Montpellier

Après chaque ville, le responsable de l'étape nous fait le point du jour : aujourd'hui, Yves Chabert, responsable de l'étape de Montpellier.

Le bilan de l'étape de Montpellier
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Le bilan de St Etienne et de Lyon

Après chaque ville, le responsable de l'étape nous fait le point du jour : aujourd'hui, Didier Gerne, responsable des étapes de St Etienne et de Lyon.

Bilan d'étape de St Etienne et Lyon
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Fixer vos prix de vente

Le calcul des prix de vente est un problème crucial pour chaque chef d’entreprise. Une mauvaise fixation peut entraîner de nombreux risques commerciaux.

2 étapes essentielles pour fixer les prix de vente :
- déterminer le coût de revient réel ou estimé, le but étant d’éviter tous risques de vente à perte, de marges trop faibles et de prix de vente trop élevés par rapport au marché.
2 méthodes :
•    si on est créateur d’entreprise = approximation des coûts grâce aux normes de coûts présentes dans certaines professions ou à l’utilisation du chronomètre et de la balance ;
•    si on est déjà installé = ventilation des frais et charges de la comptabilité par produit en s’appuyant sur la comptabilité analytique.
- déterminer la marge réelle ou estimée de chaque produit.
2 méthodes :
•     si on est créateur d’entreprise = utilisation des budgets, des comptes de résultat prévisionnels et des statistiques par profession communiquées par un CGA ;
•     Si on est déjà installé = appui de sa propre comptabilité.
=> Prix de vente = prix de revient réel ou estimé – marge réelle ou estimée

Ces prix de vente devront être vérifiés sur le terrain par des études de marché. Ils seront décidés par le commercial, ayant une bonne connaissance du marché, et par le comptable, donnant les coûts de revient et marges à appliquer.

Les aides régionales à la reprise et transmission d'entreprise

Les aides régionales à la transmission et reprise d’entreprise sont à différencier des mécanismes fiscaux incitatifs dépendant de l’État. Ces aides, qui peuvent prendre des noms divers et variés selon les conseils régionaux, sont principalement au nombre de trois :

- les aides en amont = elles regroupent les aides au conseil pour les repreneurs personnes physiques et prennent la forme de chéquiers régionaux ou d’aides aux conseils, au développement de la compétitivité des entreprises… ;
- les aides facilitant la reprise = elles ont pour but de favoriser le recrutement du repreneur par l’entreprise à céder et d’aider au tutorat pour le maintien du cédant dans l’entreprise qu’il cède. On trouve ainsi l’aide au recrutement du cadre repreneur, l’aide au financement du repreneur, l’aide régionale à l’embauche… ;
- les aides au financement = elles comprennent les aides régionales à l’investissement, les avances remboursables, les prêts d’honneur, les abondements…

Ces mécanismes d’aides sont disparates selon les régions, certaines proposant des mécanismes complets couvrant les trois types d’aides, d’autres n’en proposant aucun. Il semble ainsi que ces mécanismes ne soient intéressants qu’à partir du moment où l’on a un processus complet.

Découvrir une synthèse des aides régionales sur www.caravanedesentrepreneurs.com

Le point de la 3ème étape : le Puy en Velay (auvergne)

Comme pour chaque étape de la Caravane des entrepreneurs, le bilan de la journée : ici : le Puy en Velay, Auvergne (23/04/09).

Le point de la 3ème étape : le Puy en Velay
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Sélectionner les fournisseurs

La sélection des fournisseurs dépend du type d’achat. Selon qu’il s’agisse d’achats spécialisés ou d’achats généralistes, les supports utilisés ne seront pas les mêmes :
- journaux spécialisés, visites de salons professionnels, recherches sur Internet => achats stratégiques et immobilisations ;
- journaux généralistes, recherches sur le Web => achats de fournitures et services généraux ;
- coopératives et places de marchés*.

Un chef d’entreprise peut également avoir recours aux procédures d’appel d’offres.
Méthodologie :
- rédaction d’un cahier des charges avec les conditions de livraison, la durée d’engagement, le volume d’achat…
- envoi de ce cahier aux fournisseurs ;
- comparaison des propositions reçues ;
- accord avec le fournisseur.

La sélection des fournisseurs est une démarche qui se doit d’être méthodique, prudente et dans laquelle le prix ne constitue qu’un élément de la décision. Les références et la solidité financière des fournisseurs devront au final être vérifiées.

Compte rendu de l'étape 2 à Riom

Voici en vidéo le compte rendu de la deuxième étape de la Caravane des Entrepreneurs 2009 !

Le point du jour
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Présenter un beau bilan pour la cession de votre entreprise

La présentation du bilan de l’entreprise à céder est souvent négligée par le dirigeant d’entreprise et peut se révéler source d’ennuis. Présenter un beau bilan est un moyen de réduire les questions que se poserait un éventuel repreneur, d’éviter que les négociations ne s’enlisent et que des litiges naissent suite à la transmission.

La présentation du bilan représente donc un triple enjeu : elle peut avoir des impacts sur la valorisation de l’entreprise, sur le débouclement des garanties d’actifs et de passifs ainsi que sur les négociations.

Procéder à un « nettoyage » du bilan au moins cinq ans avant le jour de la cession se révèle souvent nécessaire, sachant qu’il existe des dispositions pouvant faciliter la transmission : suppression des cautions personnelles auprès des établissements bancaires, normalisation des relations entreprise/patrimoine personnel…

Les villes où il fait bon d’entreprendre en France

Le 24 avril 2008, le magasine Le Point a réalisé une étude sur les villes où l’on vit le mieux en France. Les 100 plus grandes villes étaient au banc d’essai.

Cette étude est une source d’informations pour les créateurs, repreneurs d’entreprises et pour les entreprises déjà installées, voulant se développer sur un secteur géographique précis. Les chaînes de franchise et entreprises succursalistes, désireuses de s’implanter dans des villes où elles ne sont pas présentes, peuvent également être intéressées.

Compte rendu de l'étape 1 à Vichy

Voici en vidéo le compte rendu de la première étape de la Caravane des Entrepreneurs 2009 !

Compte rendu de l'étape 1 à Vichy
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Fixer le prix de vente de l’entreprise à céder

Extrait de la formation Forces « Céder votre entreprise », l’objectif est de savoir évaluer une entreprise afin de fixer un prix de vente objectif et réaliste.

3 méthodes d’évaluation :
- approche patrimoniale : ce que possède l’entreprise ;
- approche par le revenu : s’appuie essentiellement sur le compte de résultat de l’entreprise ;
- approche par le rendement : basée sur la trésorerie dégagée par l’entreprise.

Enjeux de l’évaluation :
- surévaluer l’entreprise = prendre le risque de rebuter les repreneurs et de ne pas vendre l’entreprise ;
- sous-évaluer l’entreprise = prendre le risque de perdre de l’argent.

Conseils :
- se mettre à la place du repreneur, son but étant de savoir s’il pourra payer et honorer ses échéances d’emprunts contractés auprès des banques ;
- mensurer les conséquences fiscales de la vente de l’entreprise notamment sur l’ISF du cédant.

Un petit message d'optimisme

Les journaux économiques commencent à parler d'une timide reprise. Les médias réalisent des émissions sur ce qui fonctionne.
Dans la Caravane des Entrepreneurs et sur www.tvdesentrepreneurs.com nous souhaitons non seulement véhiculer un message positif, mais surtout donner des solutions pour "passer la crise et profiter des opportunités qu'elle peut offrir".
Nous avons d'ailleurs intitulé les 5 conférences que nous animons tous les jours (voir www.caravanedesentrepreneurs.com)"conférences anti-crise".
Venez respirer une petite dose d'optimisme, dans la Caravane des Entrepreneurs qui démarre mardi 21/4 à Vichy et qui va réaliser 60 étapes en France et Belgique cette année.
Jean Paul Debeuret

La formation des chefs d’entreprise

Selon les dernières études :
- 60% des cadres dirigeants d’entreprise ne se forment jamais ;
- 90% des dirigeants de TPE ne se forment jamais.

Les raisons à ce constat sont multiples :
- manque de temps et de confidentialité vis-à-vis des concurrents ;
-complexité administrative pour obtenir des financements ;
- aucun ressenti du besoin de se former. Ils ne mesurent pas les enjeux liés à la formation pour leur évolution personnelle et celle de leur entreprise.

Les chefs d’entreprise privilégient les formations ayant un impact direct sur leur métier et leurs pratiques journalières. Cependant il existe peu de formations permettant leur évolution sur le long terme.

La formation à distance, également appelée e-lerning, est le meilleur moyen pour tout dirigeant de se former. Du fait de sa durée relativement courte, du gain de temps et d’argent qu’elle procure, elle présente de nombreux avantages.

La formation des dirigeants étant vitale pour la pérennité et le développement de leur entreprise, nous promouvons deux sites de e-learning (www.tvdesentrepreneurs.com et www.forces.fr) sur lesquelles des formations enregistrées sous forme de vidéos sont disponibles. Un accompagnement téléphonique avec des consultants spécialisé est proposé.

Réussir les 100 premiers jours de sa reprise de PME

La période post-transmission est une période charnière dans la vie d’une entreprise. Il convient donc de ne pas négliger cette étape, une reprise d’entreprise sur cinq échouant dans les cinq ans. Habituellement on dit que l’on a 100 jours pour réussir l’après reprise.

3 phases à respecter :
- rassurer les collaborateurs, clients, fournisseurs, banquiers… ;
- comprendre la réalité de l’entreprise : il existe souvent un décalage entre l’analyse faite avant la reprise et la réalité notamment en ce qui concerne la transmission du savoir-faire ;
- développer l’entreprise et lui imprimer sa marque personnelle.

Être salarié et chef d’entreprise sont deux fonctions tout à fait différentes, il est donc primordiale de ne pas aller trop vite. Un chef d’entreprise se doit de tout maîtriser ce qui demande un apprentissage progressif. On dit généralement qu’il cumule cinq fonctions : stratège, commercial, technicien, manager et financier.

Trouver les pièges dans les bilans des entreprises à reprendre

Lors d’une reprise d’entreprise, le repreneur se doit d'analyser les états financiers de la cible afin de déterminer la présence ou non de pièges dans les bilans. Selon la taille de l'entreprise, la question de la fiabilité des comptes différera.

Le repreneur doit commencer par une analyse financière sommaire de la société et détecter les changements éventuels dans la politique de gestion ayant pu avoir lieu dans les dernières années.
Il doit également vérifier s’il n’y a pas eu de modifications des règles comptables ainsi que des éventuelles majorations de passifs* et minorations d’actifs*.

Actif* = Il regroupe l’ensemble des éléments du patrimoine de l’entreprise ayant une valeur économique positive (bâtiment, terrain, matériel et outillage, etc.). On distingue les actifs immobilisés (immobilisations corporelles, incorporelles et financières) et les actifs circulants (stocks, créances, trésorerie).

Passif* = Il est formé par l’ensemble des ressources de l’entreprise. Il se décompose en capitaux propres et capitaux empruntés (dettes de l’entreprise envers les tiers). La garantie de passif est accordée par le cédant au repreneur d’une société pour le couvrir contre les passifs non enregistrés dans les comptes.

Le chef d’entreprise et la passion d’entreprendre

De nombreux dirigeants d’entreprise ont une passion pour la création et le développement de leur entreprise. Ainsi, s’il n’y a plus de plaisir, beaucoup décident de vendre ou de structurer leur entreprise.

Le témoignage d’un chef d’entreprise confirme ces dires. Il a décidé de vendre en raison d’une certaine lassitude rencontrée dans son travail. Après avoir éprouvé du plaisir à lancer son entreprise, la routine et la gestion au jour le jour aujourd’hui l’ennuient.

10 conseils aux cédants de PME

La transmission de son entreprise est très importante pour un dirigeant. Pendant des années, il s’est investi afin de pouvoir la créer et la développer. S’arrêter constitue ainsi une rupture dans sa vie et comporte des risques tant pour lui que pour son entreprise.

 .

10 conseils :
- décider tôt de transmettre à ses enfants ou de céder à des salariés ou à un tiers ;
- continuer d’investir dans la société et de maintenir l’outil de travail aux normes ;
- dégager du résultat, la valeur d’une entreprise dépendant en partie de sa rentabilité ;
- nettoyer le bilan bien en amont de la cession ;
- s’entourer d’une équipe d’experts spécialisés en transmission d’entreprises ;
- accepter de donner des garanties d’actifs et de passifs ;
- fixer un prix de vente raisonnable ;
- ne prendre aucun risque sur le paiement du prix ;
- accompagner le repreneur si nécessaire ;
- optimiser l’ISF et les placements du prix de vente après la cession.

Comprendre la méthode P.E.R.A.C

La méthode Préparer Écouter Reformuler Argumenter Concrétiser est une méthode de vente qui s’applique à toutes les situations de la vie d’une entreprise : vente, recrutement d’un salarié, négociation avec un fournisseur…

 

Elle comprend différentes phases qui, selon les situations, occuperont une place plus ou moins importante. L’art du bon vendeur est en effet de savoir dans quelle phase il est primordial d’approfondir, d’aller plus loin ou au contraire d’aller plus vite. Ainsi dans le cadre d’un appel d’offres, la phase préparation peut être lourde. Si le besoin du client n’est pas exprimé, l’écoute et la reformulation seront privilégiées, dans le cas contraire il s’agira de l’argumentation.

La méthode PERAC est donc un moyen mémo technique pour se souvenir à chaque instant des différentes étapes d’un entretien de vente réussi.

10 conseils aux repreneurs

Selon les dernières études :
- près de 500 000 entreprises seront à vendre dans les dix prochaines années ;
- 70% de ces transmissions seront dues à l'âge du dirigeant ;
- en règle générale, cinq repreneurs sont rencontrés pour un seul et même cédant sur la Caravane des Entrepreneurs (www.caravanedesentrepreneurs.com)

 

Une reprise d'entreprise est un processus complexe et long : elle dure en moyenne un an entre le premier contact entre le cédant et son repreneur et la signature définitive des actes. Dans 20% des cas, elle échoue au bout de cinq ans.

10 conseils aux repreneurs :
- se former à la reprise avant de commencer toute démarche ;
- bien définir le cahier des charges de la reprise ;
- apprendre à chasser ;
- savoir trouver les pièges dans les bilans des entreprises à reprendre ;
- être vendeur lors de son premier rendez-vous avec le cédant ;
- diagnostiquer rapidement les forces et faiblesses de l'entreprise à reprendre ;
- constituer une équipe de conseil ;
- négocier avec professionnalisme ;
- vendre son projet au banquier ;
- bien réussir son départ dans l'entreprise.

Comprendre le langage financier

Apprendre à lire un bilan ou compte de résultat permet à un chef d’entreprise de connaître le langage de son banquier, de son expert-comptable et d’obtenir des références sur sa profession et activité. Le calcul des ratios est un moyen pour se situer par rapport à son environnement.

Le bilan est la photographie d’une entreprise à un moment donné. Il est constitué de postes d’actifs et de postes de passifs. L‘ensemble de l’actif représente un besoin de financement pour l’entreprise et l’ensemble du passif, des ressources.
On dit qu’une entreprise présente un bon bilan lorsque les équilibres fondamentaux sont respectés :
- capitaux propres ≥ emprunts ;
- capitaux permanents > immobilisations ;
- actif circulant > dettes à court terme.

Un compte de résultat représente le film des opérations de l’année. Il doit être analysé sur au moins trois ans pour les variations de détail et sur au moins cinq ans pour les variations par les grandes masses.
Il est égal aux produits minorés des charges et comprend plusieurs résultats intermédiaires dont le résultat d’exploitation, financier, exceptionnel, courant… Une deuxième classification existe à savoir celle des SIG (Soldes Intermédiaires de Gestion).

Les ratios sont un rapport entre deux comptes. On trouve des ratios :
- bilanciels permettant d’analyser le bilan = ratio d’autonomie financière… ;
- d’exploitation permettant d’analyser le compte de résultat = croissance de chiffre d’affaires, rentabilité d’exploitation… ;
- de rotation qui sont la comparaison entre comptes de résultat et de bilan : rotation des stocks, des créances clients…

Trouver une PME à reprendre

Chaque année, entre 3500 et 4000 PME sont transmises en France. Il n’est pas simple pour un repreneur d’effectuer une reprise tant le marché est fermé. Avant de se lancer dans une recherche d’entreprise, un repreneur doit avant tout définir son cahier des charges : secteur d’activité, taille de l’entreprise à reprendre, zone géographique et budget.

Trois pistes principales à explorer :
- la recherche par lui-même d’entreprises à reprendre à partir de fichiers ;
- le travail avec des conseils et des relais en contact direct avec les PME à reprendre : experts-comptables, avocats, associations d’anciens élèves, réseaux de relations professionnelles et places de marché spécialisées en transmission d’entreprises ;
- le recours à des intermédiaires en transmission de PME. (www.atpme.fr par exemple)

Le cahier des charges est donc l’assurance de ne pas perdre de temps et de ne négliger aucune piste.

ATPME intermédiaire en cession d'entreprises et de fonds de commerce

Intermédiaire en transmission d’entreprises et expert permanent de la Caravane des Entrepreneurs, ATPME travaille pour les cédants dans le cadre de mandats de vente non exclusifs et possède un portefeuille d'environ 200 mandats d'entreprises à vendre valant de 100 000 et 18 000 000 d’euros.

 

ATPME vend une cinquantaine d'entreprises par an et se positionne comme l'un des cabinets leader en transmission de PME en France.

Le Cabinet travaille sur toute la France et est spécialisé par secteurs d'activité. ATPME est rémunéré uniquement par des honoraires de succès payés le jour de la vente.

www.atpme.fr

Les conférences de la caravane 2009

La Caravane des Entrepreneurs 2009 commence sa sixième tournée le 21 avril 2009 !

Le paysage économique est inquiétant mais ce n'est pas le moment de se relâcher car les entrepreneurs ont encore plus besoin de conseils et de formations pour mener à bien leurs projets. Comme les années précédentes, la Caravane ira à leur rencontre et mettra à leur disposition gratuitement le savoir des meilleurs experts.

5 conférences sont animées quotidiennement :

9h : « Reprendre une entreprise saine ou en difficulté »
- Définir l’entreprise à rechercher
- Savoir approcher les cédants
- Rechercher une entreprise en difficulté

10h : « L’auto-entrepreneur en pratique »
- Les règles sociales et fiscales
- Les réponses pratiques aux entrepreneurs
- Les missions des auto-entrepreneurs pour les entreprises

11h : « Réussir à financer vos projets en 2009 »
- Se financer hors circuit bancaire
- Utiliser l’affacturage, la location financière, le crédit bail, le lease-back et le refinancement des marchés publics.
- Faire appel aux banques
- Faire intervenir le médiateur du crédit

12h30 : « Préserver la bonne santé de votre entreprise »
- Raisonner en trésorerie et non en résultat
- Diminuer au maximum les charges fixes pour éviter la consommation de trésorerie
- Agir en cas de difficultés graves

14H30 = Vendre votre entreprise en 2009 ou attendre ? »
- Toutes les entreprises sont-elles vendables ?
- Comment se détermine le prix d’une entreprise ?
- Quels sont les comportements des repreneurs et des banquiers en 2009 ?
- Peut-on faire valoir ses droits à la retraite et continuer à diriger son entreprise ?

La présentation de la caravane 2009 par Jean-Paul Debeuret

www.caravanedesentrepreneurs.com Le blog de la Caravane !