Les achats d’immobilisations et de services associés
Ces achats d’immobilisations concernent :
- votre matériel de production ou de travail initial,
- votre mobilier,
- votre véhicule,
- vos aménagements,
- votre fonds de commerce ou droit au bail…
Dans le cas particulier d’achats d’immobilisations, vous devez tenir compte des services associés et frais liés. Par exemple : les droits d’enregistrement nécessaires, les coûts de livraison, de mise en service et/ou d’installation, les coûts de la formation nécessaire à la bonne utilisation des machines achetées, les taxes et impôts grevant la possession ou l’utilisation de tels biens.
Immobilisations Les immobilisations sont les éléments destinés à servir de façon durable à l’activité de l’entreprise. Elles ne se consomment pas par le premier usage (par opposition aux charges). Distinguez : les immobilisations corporelles : installations, aménagements et agencements, matériels et mobiliers ;les immobilisations incorporelles : droit au bail, clientèle et achalandage, nom commercial, enseigne, brevet, licence, marque de fabrique ; les immobilisations financières : titres de participation, dépôts et cautionnements.
Les achats stratégiques
Un achat est dit stratégique lorsqu’il porte sur :
- les marchandises et biens qui participent à la conception même de vos propres produits ;
- des marchandises et biens que vous revendez en l’état et qui constituent la majorité de votre chiffre d’affaires.
Les achats de fournitures générales
Les fournitures générales peuvent participer à l’élaboration de vos produits et/ou services mais avec un rôle secondaire par rapport aux achats stratégiques.
Elles concourent dans tous les cas au fonctionnement général de votre entreprise.
Les achats de services
Soyez attentif à bien distinguer :
- les services stratégiques : les études préalables au lancement d’un nouveau produit, le dessin de votre logo, l’étude d’un ouvrage de travaux publics… ;
- les services généraux, assimilables à des fournitures générales pour le fonctionnement de votre entreprise
???A-t-on intérêt à avoir plusieurs fournisseurs pour les achats stratégiques ?
Vous avez certainement intérêt à diversifier vos sources d’approvisionnement pour les achats stratégiques, c’est-à-dire à avoir plusieurs fournisseurs. Cependant, en diversifiant trop vos fournisseurs, vous risquez de ne représenter qu’une faible part de leurs chiffres d’affaires respectifs et de ne plus les intéresser.
Classifiez vos achats en mettant bien en évidence :
- d’un côté, les achats stratégiques pour votre entreprise ;
- de l’autre, les plus gros volumes d’approvisionnement.
C’est sur ces deux catégories que vous devrez concentrer vos efforts de négociation avec vos fournisseurs.
Négociation Action de discuter en vue d’un accord. La négociation commerciale est l’ensemble des discussions menées en vue d’aboutir à une vente ou un partenariat.
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